发布日期：2025-07-03 05:42 点击次数：129
开头：增长工厂
拉好意思，正成为跨境电商四小龙角逐的新战场。
继速卖通、SHEIN和Temu后，本年，TikTok Shop先后在墨西哥、巴西上线，至此，国内主要跨境电商平台均已完成对拉好意思的布局。
曩昔几个月，关税风云布景下，Temu与SHEIN除了加大欧洲市场参预外，也光显加速了在拉好意思的攻势。据Sensor Tower分析师运筹帷幄，Temu 4月在巴西的告白开销是昨年同时的800倍，SHEIN 4月的数字告白开销则同比增长140%。
热烈竞争下，拉好意思原土巨头运转调整计谋。据巴西腹地媒体报谈，拉好意思最大电商巨头好意思客多仍是运转裁汰买家享受免费送货的最低金额，并裁汰卖家的物流本钱，以搪塞竞争。如今，TikTok Shop的加入，大致将进一步燃烧拉好意思电商之战。
TikTok Shop垂危拉好意思
为诱导卖家，TikTok Shop在墨西哥和巴西提供90天的免佣金期。90天后，TikTok Shop 向卖家收取的佣金为 6%，远低于 SHEIN 的 16%，与AliExpress 的5%-8% 特别。
一位接近TikTok Shop的行业东谈主士涌现，仍是有头部 TSP 和好意思区商家运转布局墨西哥市场，一些雇主以致有益从好意思国飞到墨西哥，在当地招东谈主组建团队堤防墨西哥市场，拓荒生意增量。
在5月底墨西哥一年一度的电商大促行为 Hot sale技能，TikTok Shop单日GMV最高接近80万好意思金，而进入6月之后，这一峰值已成为常态。
8月中旬，TikTok Shop还将通达墨西哥的跨境电商自运营。这意味着，在原土商家之后，国内商家也不错通过TikTok Shop入局墨西哥。
TikTok为何聘用墨西哥算作草率口？
关于作念好意思区的跨境商家而言，拓展墨西哥市场门槛较低。一方面，好意思墨之间有锻真金不怕火的物流系统，对跨境商家来说，淌若仍是在好意思国有备货才气，不错径直走好意思墨物流，快速完成墨西哥腹地备货；
另一方面，好意思国脉身领有大王人讲西班牙语的用户，许多好意思剧、短视频中，西语版险些是标配。因此，当商家布局墨西哥市场时，其实仍是具备了一定的西语本色创作训诲。这种“文化相通性”和“说话共通性”让商家在本色腹地化时，具备自然上风。
此外墨西哥用户更能经受高价。一位在墨西哥作念过市场调研的电商从业者提到，墨西哥浪掷者对高价钱的经受度深广较高，“他们正常的浪掷不雅就合计这东西原本就应该卖这样贵，比如在国内卖十几块的某品牌充电线能在墨西哥市集卖到100多。”
比拟之下，中国浪掷者由于聘用太多，因此对价钱敏锐；而好意思国浪掷者则因收入水平较高，风光经受高价居品。“墨西哥更像是介于两者之间的市场，”他说，“收入还不错，但商品聘用未几，因此商品不够丰富的的情况下，他们每每只可经受阿谁价钱，哪怕贵小数。”
而高物价的背后，反应的是浪掷供给的不及。“墨西哥很像十年前的中国，许多的货源是莫得的，只须能把货运曩昔，就很容易卖爆。”
与TikTok Shop比拟，其他跨境电商平台更早进入拉好意思市场。最早在2014年，速卖通就进入墨西哥市场；2019年，SHEIN也登陆墨西哥；2023年5月，Temu也将电交易务拓展到墨西哥，上线几个月内快速走红，成为墨西哥最热下载的购物App之一。
当今，国内跨境电商平台与拉好意思电商巨头月活差距仍是在快速消弱。据Sensor Tower数据 ，截止2024 年第二季度末，Temu、SHEIN、速卖通墨西哥月活用户分裂为830万 、790 万和 580 万。对比而言，好意思客多归并时候月活用户为1020万。
绕不外的两大巨头
拉好意思被称为跨境电商临了一派蓝海。据市场商讨公司支付与交易市场谍报的数据，瞻望到 2027 年，拉丁好意思洲的电商市场范围将超越1 万亿好意思元，较 2023 年增长 100%。
巴西和墨西哥是分裂位居电商市场一二名。笔据Statista讲述，2024年，巴西占系数拉丁好意思洲电商市场的28.51%，墨西哥占26.37%。
但这片蓝海也被两大巨头紧紧把控：好意思客多和亚马逊。据拉好意思跨境电商平台做事商Nocnoc 数据，好意思客多在拉丁好意思洲占据了55%以上的电商市场，亚马逊的市场份额为17.7%。
面临中国平台的涌入，好意思客多已运转主动出击。据巴西当地媒体报谈，为搪塞TikTok Shop的到来以过火他电商平台的竞争，好意思客多裁汰了买家享受免费送货的最低金额，并裁汰卖家的物流本钱。此前浪掷满79雷亚尔免费送货，如今满19即可，这是好意思客多史上最低免费送货金额。
巴西最大的私东谈主银行Itaú BBA在一份讲述均分析了TikTok Shop进入巴西后，可能对好意思客多产生的影响：“由于好意思客多GMV仍主要纠合在中小企业上，TikTok Shop淌若能施展本人的变现才气，或将连忙诱导这批商家转投阵营。”
TikTok的恐吓并不单来自低佣金，更来自它所领有的“自然用户池”。数字市场机构 Mindgruve 数据，TikTok 在巴西领有超越 1.11 亿用户，在墨西哥领有 8100 万用户。另据媒体机构We Are Social的数据，巴西和墨西哥是继好意思国和印度尼西亚之后TikTok最大的告白市场。
不错预念念，畴昔拉好意思电商市场竞争愈加热烈。虽然，比拟深耕多年的好意思客多，国内跨境电商平台也并非莫得莫得挑战。
其一是物流问题，拉好意思尤其是巴西、墨西哥等国度，渺无东谈主迹、城市分散不均，交通基础设施薄弱，物流时效难以保险。曩昔一年，是Temu和SHEIN在拉好意思高速发展的一年，但也败走漏来不及。
据restofworld昨年9月报谈，墨西哥数百名SHEIN和 Temu 用户称，当物流公司 J&T Express（极兔速递） 送包裹时，他们的包裹丢失、被盗或延误。
一个名为“配合起来反对J&T Express和包裹盗窃”的墨西哥Facebook群组自2023年以来一直活跃，领有超越3万名成员。该群组每天纪录数百起J&T Express从中国电商平台发货的包裹丢失、延误或被盗的案例。
另外，拉好意思地区金融基础设施滞后，银行卡遮蔽率低，现款支付仍占有较大比例。Susquehanna 指出，数据自大，墨西哥只须 49% 的成年东谈主领有银行账户，约有 6600 万客户莫得银行账户。在清寒腹地支付生态合作的情况下，或极大影响诊治。
关于中国跨境电商平台而言，拉好意思是新蓝海，但亦然一个需要久了扎根的复杂市场。唯有穿透物流、支付、监管、文化等多重壁垒，构建起腹地化的系统才气，才能在这片蓝海中找到笃定性增长旅途。
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职守剪辑：何俊熹